“我们将力争旗下产品按照指导价销售,让消费者更加认可现代品牌。”2013年11月13日 ,北京现代副总经理 、销售本部本部长权赫东在新车名图的北京推介会上表示,北京现代将继续保证品质,推出更多针对中国细分市场的车型,以提升在中国消费者心中的形象。
1-10月份,北京现代已完成销量84万辆,全年百万辆的销售目标几无悬念;名图的即将上市更是为之加了一层保险。但名图的任务,却不止于此。
北京现代副总经理 、销售本部本部长权赫东
为什么造名图
“我们希望消费者走进北京现代4S店时,除了索纳塔8,还有另一种选择。” 北京现代汽车品牌传播部部长薛浩智表示,第八代索纳塔上市以后,部分消费者并不接受其前卫的造型,名图的推出正是为了满足这一部分消费者的需求。“第八代索纳塔的目标人群较为感性激情、时尚乐观,而名图的目标人群更加理性睿智、大气稳重。”薛浩智并不担心名图和第八代索纳塔会同门竞争。在名图上市后,第八代索纳塔市场依然主攻“个人高端”市场,名图则着力开拓以理性适用、简约内敛为特征的“新兴价值市场 ”,两者互补。
但与第八代索纳塔错位争夺市场,只是北京现代打造名图的一个表面理由,深层原因则是中国车市细分市场依然蕴藏着深厚的增长潜力。在名图之前,广汽本田凌派、上海大众朗行等数款针对细分市场推出的本土化车型,已用不俗的市场表现证明了这一点;就连北京现代自己,也已从朗动身上尝到了甜头。
名图在造型上第八代索纳塔打差异化,在动力上则主攻1.8L车型。1.8L在车市一直有“黄金排量”之称,在各方面都有着较为均衡的表现,更加环保和实用。北京现代在打造名图时,力争使1.8L车型在油耗及后期保养费用等方面接近于1.6L车型,在动力输出方面则接近2.0L车型水平,这也是北京现代对马自达6、迈锐宝、雅阁等一系列中级车对比甄别后的结果。
“这个过程真的很不容易。” 薛浩智表示,“但名图做出来之后,我们很有信心。”
期待几许
做为战略车型,北京现代对名图无疑寄予了厚望。权赫东表示,2014年名图的销量目标是10万辆,基本与第八代索纳塔平分秋色。
只是名图要与第八代索纳塔平分的,不仅是10万辆的销售目标,还有北京现代品牌提升的重任。如果2003年消费者是因为性价比选择了北京现代伊兰特,那么10年过去了,他们面对名图时又将作何选择?
2002年10月18日,北京现代成立,全年销量只有5万辆。为了快速发展,北京现代选择了主打产品性价比;现如今年销百万辆已近在眼前,北京现代必须将目标战略转型。
其实早在2008年,现代汽车就已经提出了“创造性品质经营战略”,北京现代也于2010年起主打高端车战略,即“D+S”战略,意在提升中高级轿车和SUV在北京现代销量中的比重,从而提升品牌。
“我们与部分品牌还有一些差距。” 薛浩智坦称。根据北京现代目前的销量,2013年“D+S”两类车型在其总销量中的占比预计能达到40%,成绩斐然;但第八代索纳塔及其他车型在终端的降价促销,仍令外界对北京现在的品牌力有所怀疑。于是在名图在北京的新车推荐会上,就出现了文章开篇的一幕。
据官方描述,名图的厂家指导价会介于朗动和第八代索纳塔之间。结合名图的产品力,以及市场对韩系品牌的认可度,我们大可不必再去怀疑名图上市后的销量。至于北京现代能否在名图这款车上改变之前的终端营销策略,还是让我们静观其上市后的口碑吧!
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