4S店销售顾问这样说

　　为搞清零利率车贷方案所包含的实际内容，笔者专门电话访问了沪上两家4S店，两位4S店的销售顾问这样说——

　　第一家：东风雪铁龙4S店。

　　问：我是顾客，请问东风雪铁龙C5最新款2.3自动档的车有现货吗？

　　答：有，标配19.99万，顶配22.69万。请问先生是最近要购买吗？

　　问：是的。我想买19.99万的标配，但不知道是全额付款合算还是贷款购买合算？

　　答：那当然是零利率合算。

　　问：什么是零利率？它包含哪些内容？

　　答：一年期零利率就是你在购买时只需首付50%车价，另外再付5%的贷款手续费，第二年再将余款付清就可以了，没有利息。

　　问：需要在你们这里购买车辆保险吗？费用比全额付款要高吗？

　　答：那是当然的。需要购买四个基本险加盗抢险，其中第三者责任险是20万，大概在6800元左右。

　　问：那全额付款是多少？

　　答：全额付款没有盗抢险，费用要低，大概是5600元左右。

　　问：如果是零利率车贷，还能享受车价优惠吗？还能送装潢吗？

　　答：可以再商量，但基本是没有了。先生哪天到店里来面谈可以吗？我把联系方式和地址发到你手机上。 <!-- Inject Script Filtered -->

　　第二家：奇瑞4S店。

　　问：我是顾客，请问奇瑞威麟V5豪华型2.0排量手动档的车有现货吗？

　　答：有，10.88万，还有自动档是13.98万。请问先生要购买那一款？

　　问：我想买10.88万的，但不知道你们可不可以办零利率车贷？

　　答：可以的。但公司要求办理者身份必需是公务员、教师、医生或者宝钢员工。

　　问：为什么？

　　答：因为这几种职业收入稳定，不像白领们经常会跳槽。

　　问：那你们这里的零利率包含什么？

　　答：公司规定，一年期零利率车贷全部首付8.8万元，第二年到期全额付清或者申请延期还款。不过延期时需要付利息。如果不延期就无需付利息。此外就是支付4000元左右的手续费。

　　问：那还需要在你们这里购买车险吗？

　　答：是，四个基本险。

　　问：那车价还可以再商量吗？可以送装潢吗？

　　答：可以。具体请先生到公司面谈。

　　画外音：零利率车贷不等于贷款零成本。

　　访问是随机的，问答也是随机的，问答双方心理上都不设防。所以，结果应该真实可信。不过，因为随机，也因为还没有到现场做真实交易，零利率车贷所包含的全部内容可能还不止这些。

　　即便如此，我们也约略能看出一个基本的情况，那就是：零利率车贷不等于贷款零成本。说是零利率，其实加上手续费和高额车险费用，也许购车总成本早就超过了全额付款的费用。这里，商家可算是为赚钱费尽心机。他们的聪明在于：既赚到了吆喝，又赚到了钱。

　　零利率在美国

　　在美国，零利率贷款也曾风行一时，主要有两个特点——

　　其一：零利率贷款的要求高。

　　在北美，可提供零利率贷款购车优惠的经销商或者金融机构并不多，主要集中在克莱斯勒、通用汽车、马自达、丰田、日产、福特等拥有自己的金融服务公司的厂商。他们通常只有在库存超过预期的情况下，才会通过一定折扣的方式让利给消费者。这种折扣优惠，会以提供消费零利率贷款的形式呈现，多数仅提供两到三年的短期贷款，比有息贷款（四到五年）短。此外，消费者通常还须面对以下问题：信用记录差、信用等级分数低的消费者，无法享有零利率优惠；只能购买库存车、特别是油耗较高的SUV，而非自己心仪的新车；以零利率方式购买时，消费者通常会失去现金折扣的优惠，且须支付更多的首付金额，一般超过总贷款的百分之十。而如果消费者本身的信用记录差，将导致其支付更多的首付款。

　　其二：零利率贷款并不比低息贷款优惠。

　　一家专业调研机构调查研究表明，美国大概有9％的人由于零利率贷款而被吸引进入经销商门店。但糟糕的是，调查表明消费者在被零利率销售广告引进经销商门店时，对车的实际价格没有清晰认识。他们没有意识到车的价格，因贷款方式的不同而不同。这些消费者因此会支付更多的钱来买车。

　　在北美，零利率贷款和低息贷款相比，并不优惠。消费者从银行贷款购车，付出的年利率为8%到10%。相比经销商提供的零利率汽车金融贷款，消费者从银行贷款购车有时更为实惠。这是由于：其一，你可以通过直接的现金优惠抵消一定的首付款额，降低整个贷款的总金额；其二，不会受到来自经销商“暗底里”的霸王条款，如必须购买车载配件等；其三，经销商往往会“私吞”一些来自厂商的让利、给消费者的优惠，把销售报价提高，使消费者享受不到诸如库存车折旧费、厂商让利优惠，这样使经销商更有利可图。 <!-- Inject Script Filtered -->  
  [分页]