贵州六盘水地处我国西部省区，属于经济发欠达地区，然而去年8月份才加盟驰耐普的六盘水店，生意却一派红火，成为经济欠发达地区的一个新的亮点。

    六盘水加盟店的经理黎刚在总部召开的2005年度再培训上谈起经营状况时自豪的说：“我们开张第一个月的经营额是7万元，随后的两个月就达到了13万，最近几个月都超过20万，是因为我们已经将洗车做到了极致”。此言一出，在座的无不惊诧，一个西部偏远省份的地级城市，一个开张才半年多的10万元经济店，如何能做成这样？

    黎刚在没有加盟驰耐普前，一直在盘算着如何做一番事业，后在网上和杂志上查阅到了一些相关的汽车美容养护总部，先后进行了实地考察，最终选定了有着卓越品牌的驰耐普。

    “好品牌是成功的基础，但关键是要会操作。”黎刚认定了运用好品牌才是成功的关键因素。

    洗车应该说是属于汽车美容养护中的一个小项目，但是却在黎刚这里做出了大文章。开业之时，他制作了大量免费洗车卡，向外派送，不需要任何附带服务，只要来到店里的车主，都会得到一张免费洗车卡。他并不认为免费洗车就可以马虎大意，相反，他将洗车做为重点来抓，请了专门的洗车主管，并且由专人负责对新来洗车工的培训，教他们如何洗车，怎样才能洗干净等技术问题，使他的洗车在六盘水一举成名，很多车主宁愿在他店门前等候1-2小时，也要在他这里洗车。驰耐普已经是六盘水洗车洗得最好的地方。这种将一个项目做到最好，并在当地树立良好口碑的做法，使他在别的项目上也获益匪浅。

    听完了黎刚的介绍，大家释然了，那就是利用优势品牌，结合市场需求，制订灵活多变的营销策略，发展优势项目，这才是我们市场竞争中制胜的法宝。