如何进一步打开中国电动车市场?特斯拉则祭出了“置换”业务。日前，特斯拉正式宣布，针对华南市场，在深圳及广州两地启动全程免费的车辆置换服务。 这是特斯拉中国今年开春以来推动其“快速响应和满足市场需求”和深耕中国市场的2015年战略举措之一。分析指出，按照特斯拉现有车型价格，置换业务有利 于降低车主的准入门槛，能有效地扭转现在的市场局势。

　　广深两地置换同时启动

　　据了解，在置换服务中，特斯拉承 诺将秉承高效、公平、透明的原则，并且全程免费。顾客在购买全新特斯拉电动汽车时，可使用当前拥有的其他品牌车辆包括汽油车、柴油车及电动汽车等所有类型 的乘用车(机动车)进行置换。在申请置换服务后，顾客将享受到特斯拉及其合作伙伴提供的车价预估、车辆检测、在线竞价、车辆过户等一站式服务。同时，在多 个城市的中心城区，特斯拉车主还将享有车辆上门检测服务，实现“足不出户，轻松换车”。

　　与此同时，特斯拉不会直接收购客户的现有车辆进行二次销售以谋取中间利益，而是通过公平、透明地与多家全国性的竞价平台进行合作，为顾客带来更加优质、便捷的置换服务体验。目前，特斯拉的置换服务仅针对其他品牌车辆开放，暂不包括二手的ModelS。

　　特 斯拉方面表示，启动置换业务目的是为帮助当地众多热爱特斯拉的有车族们能尽快获得纯进口豪华电动四门轿跑车ModelS，帮助他们实现身体力行助力环保 的愿望，这也是特斯拉中国今年开春以来推动其“快速响应和满足市场需求”和深耕中国市场的2015年战略的最新举措之一。

　　市场最大顾虑在观念

　　据 悉，特斯拉置换业务已成功在北京、上海、杭州及成都开展，本次华南市场启动之后，将进一步扩充到西北市场。特斯拉方面表示，置换全新ModelS的车主 将有机会享受到国家新能源政策的优惠，比如在上海、杭州和广州，特斯拉车主将享受到当地免费申领新能源汽车牌照、免费摇号上牌的政策扶持等等。

　　分析指出，由于现有特斯拉车型单一，并且价格不菲，启动置换能进一步扩充市场容量，拉低准入门槛。不过，特斯拉亚太区相关负责人对本报表示，在中国市场，目前最大的障碍还是在消费者的观念，对新事物的接受度尚不足。

　　特 斯拉方面强调，针对消费者对电动汽车充电普遍存在顾虑，特斯拉便捷多样的充电方案也确保了车主出行，包括为中国的车主提供免费的家用充电桩和全程贴身式安 装支持和服务;在公共充电设施方面，特斯拉已在全国100多座城市及地区建成了200多个超级充电桩和超过1000多个目的地充电桩。