【车新闻讯】厦门金龙旅行车有限公司首款SUV“锐度V3”亮相5月22日至24日的北京交通展。期间，厦门金龙旅行车有限公司销售公司轻型车部张军经理接受了专访。

　　厦门金龙轻型车经理张军

　　张军表示，尽管锐度V3是厦门金旅在轻客系列方面的“试水”车型，未来大中巴客车仍是厦门金旅的主业，金旅轻客走的是“少而精”之路，其下一代SUV车型也正在开发中，他们的目标新产品方向：是做国内空间最大、最具有个性化的SUV，在他看来产品“只要有个性，有‘最’、‘准’、‘独’这几个特性，产品销量自然会好。”

　　锐度V3或将6月上市 售价9.1万起

　　“锐度V3现在还没有正式上市，只是在铺货期，当经销商的网点布局初步成型后再上市，大概在6月份左右。”张军说，“定价也已经有了，汽油版车型定价9.1万，柴油机2.8T定价10.86万。”

　　锐度V3

　　据了解，由于柴油具有马力大、油耗少以及经久耐用等特点受到很多消费者的喜爱，但是由于北方冬天室外温度较低，车辆启动比较困难，这也是柴油车的短板之一。而长江以南地区基本不存在这个问题，所以“柴油车和汽油车基本上是同步推进的过程，其销量预测：北方是四六开，四成柴油车，六成汽油车，而南方则相反。”

　　据他介绍，目前这款车型基本没有选装，其常用的配置电动锁、电动后视镜、后照镜、ABS、真皮座椅均已配全。但未来要在这款车型营销上做一个创新性营销--“定制化营销”。针对目前部分品牌推出的“选配包”的概念，他坦言，金旅未来的“量身定制车”和“选配车”是完全不同的概念。“所谓的量身定做车的概念是在我提供的所有配置中，你要选装什么配置厂家就给你做什么配置的车，你喜爱什么车身颜色的厂家就帮你喷什么颜色车给你。这是目前中国汽车绝大多数汽车企业所做不到的，给购买用户的感觉就是量身定做----定制版销售车，”他说，“这样的车辆不会和别人的‘撞衫’，充分满足客户需求。我们不需要很大的量，但是要做出我们的特色。我们的销售理念是：你的车你做主----你要什么选装表上的配置，我们都相应给你量身定做。”

　　同时，张军也明确的否决了“量身定做车会造成成本的高度增加”这一论调。他介绍说锐度V3的生产组织、工艺、物流、是延续原有大巴的生产模式而来，并非重新建立一套全新的销售生产对接模式，其新定制销售模式对金旅具有完善大中巴生产模式而言，成本并不会有大幅增加。

　　定位精准 针对中西部三四线城市市场

　　尽管中国车市进入微增长时代，但是SUV市场消费需求依然走高，消费者的购买意向较强，SUV市场已经成为整个狭义乘用车市场的需求亮点之一。据介绍，现在国内市场上进口、合资、国产的SUV的车型品牌有一百多个，但是真正关注中西部三四线市场的品牌却寥寥无几。而张军本人十分看好我国中、西部市场SUV车型的发展，“我觉得现在中国东部汽车市场的火爆就是未来中西部的缩影，现在SUV在东部市场增长比例最快，那么西北未来五年增长最快的车型很可能是SUV。”

　　而锐度V3“前期主要是走向中西部的三四线城市，沿海城市的市场我们可能会更多的偏向功能性用车”，张军这样表示，“我们不会进入最大市场，我们只进我们产品所合适的市场。”

　　张军介绍说，现如今沿海城市经济趋近饱和，GDP增长很少，中国经济拉动主要靠中西部，所以未来中西部汽车增量将很大。同时，他也透露，都市SUV并不很适合中西部中小城市企事业单位的使用需求，其因为生产、业务活动所需要的SUV有其独有的特点：其一，随着社会化发展，中西部城镇公路的路况也得到了较大提升，但是由于其地域特点：山区多、路况较差，所以其离地间隙高就成为了当地购SUV的重要考虑因素之一。锐度V3没有使用常见的185、195的轮胎，而是采用了245的宽胎，离地间隙达到240，是国内最高的。

　　其二，一车多用化。市场上现有的普通家轿既不适合西部复杂多变路况，也不适合当公务用车。长4.94米、高1.92米的这款SUV是目前市场上SUV整车空间中最大的。后排7座椅的设计不仅可以当办公用车使用，也可以仅安装5座，将后座空间合理放大，用于安装和放置一些专用设备，当成多功能的专用车使用，最大化满足消费者多用途的需求。其车型底盘选择的是国内非常成熟的猎豹专用底盘，其发动机柴油采用长城2.8T发动机，无论底盘还是发动机选用的都是国内的精品，再加上金旅十几年的轻客生产经验将其匹配在一起，搭配硬朗风格的车身外观，张军相信“这款粗犷型的SUV将深受中西部人的喜爱。”