1月15日，在位于上海世博园区的“梅赛德斯-奔驰文化中心”，拉开了梅赛德斯·奔驰全球庆祝汽车发明125周年系列活动的序幕。中国成为奔驰全球庆祝活动首站，有媒体分析认为这意味着奔驰下一个125年将在中国开启。

中国目前虽然只是奔驰全球第三大市场，但却是增长最快的市场。

过去一年，奔驰在中国大陆市场的销量翻了一番，增幅领先竞争对手28个百分点。但是有分析认为，为了抢占市场份额，大举扩张，奔驰大打价格战，已经到了十分疯狂的地步。奔驰的中国市场战略，已经到了必须改弦易辙的地步。

奔驰宝马差距缩小

奥迪、宝马、奔驰是德国三大豪华汽车品牌，年销量均超过百万辆。在全球范围内三大豪车的销量排名依次是奔驰、宝马、奥迪。但在中国市场上却颠倒过来。奥迪长期占据中国豪华汽车品牌市场销量第一名，其次是宝马，第三才是奔驰。

奥迪在中国精耕细作多年，品牌形象深入人心，奔驰要想超过奥迪，恐怕没那么容易。于是奔驰把竞争目标锁定为宝马，必欲超过宝马而后快。

2009年，奔驰宣称与宝马在中国的差距在缩小。有人就此询问宝马大中华区总裁史登科。这位从奔驰跳槽到宝马的德国人轻蔑地说，如果按照终端销量，不是差距缩小而是差距扩大。言下之意奔驰也玩起了国内汽车厂家惯用的压库伎俩，把汽车压给经销商，实际上并没有卖给消费者。

2010年，中国汽车市场沿袭了上年的势头，继续高速增长，全年国产汽车销量超过1800万辆，同比增长32%。由于换车人群激增，导致豪华汽车销量增势更猛，增长速度远远超过大市。

2010年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区的销量达到147670辆，同比增长115%。宝马销售168998辆，同比增长87%；奥迪销量为22.8万辆，同比增幅43%。

从2010年的情况看，奔驰在豪车三大中增幅最高，比宝马只少了21312辆，差距确实在缩小。

孤注一掷疯狂扩张

奔驰2011年之所以能取得销量翻番的业绩，主要有以下几点原因：

一是大量引进新车型。从2010年奔驰在华销售汽车的结构来看，奔驰几乎把自己的全系列车型都出口到了中国。除了S级高端轿车，E级轿车外，SUV、SMART等车型也大量出口到了中国。

二是大打价格战。从去年年初开始，由奔驰发动的价格大战此起彼伏，逼着竞争对手接招。媒体上常见到奔驰降价十几万的大幅标题。为了冲量，奔驰的部分车型不赚钱也卖。个别车型甚至亏本也卖。

三是加大市场营销力度。据说奔驰把未来四年的市场开发费用集中在2010年，一年就花光了。

从市场反应来看，奔驰的这些促使对促进销量增长作用明显。去年12月，奔驰销量达到创纪录的18194辆，这是奔驰首次在中国市场实现单月销量超过宝马、奥迪两大竞争对手。

奔驰大打价格战、疯狂扩张的战略，也带来了一些负面反应。奔驰的小型轿车SMART在中国的最低售价，一度只有9万元人民币，远远低于成本价。已经有国内汽车企业指控奔驰在中国进行倾销。如果商务部启动反倾销立案调查，奔驰的麻烦就大了。

北京奔驰 处境尴尬

奥迪、宝马和奔驰都在中国设立了合资企业，在中国生产销售产品。相对而言，奥迪在中国的合资企业最成功，在中国销售的汽车以国产为主，进口补充。奥迪把最好的技术产品甚至德国制造都引进到了中国。奥迪在中国的经营活动基本上由一汽-大众奥迪事业部在主导。

宝马把3系5系车全部在中国生产销售，7系和X系列原装进口。虽然与奥迪尚有一定差距，宝马在中国销售的产品一半国产一半进口。宝马几乎所有的活动都是和华晨宝马一起搞，宝马中国和华晨宝马结合的很密切。宝马历时5年专门为中国市场研发的长轴距5系宝马轿车，在研发的同时就部署在中国生产。一推出市场就得到极高评价，一直供不应求。

北京奔驰的地位则有些尴尬。有人批评奔驰重进口、轻国产。把在华经营的重点放在卖进口车上，对北京奔驰太不上心。奔驰在中国的销量中，绝大部分是进口，只有三分之一是国产。北京奔驰由于车型太少，不得已从奔驰手里进口汽车在国内销售。实在是有点讽刺。

奔驰必须改弦易辙

中国政府鼓励跨国汽车公司在中国建合资企业引进先进技术和产品，以满足中国市场需求。根据中国加入WTO的承诺，中国最终对国外汽车整车征收25%的关税，其目的就是鼓励合资，鼓励跨国汽车公司在中国生产销售。

奔驰通过大量向中国出口汽车，赢得了市场却因不重视合资企业而在道义上丢了分。

看来奔驰自己也认识到了这一点。承诺加快中国投资步伐。奔驰（中国）销售与市场营销执行副总裁日前郝博表示，奔驰2011年将引进最新产品，并扩大经销商网络，预计今年还将增加25~30个经销商。奔驰同时宣布将加速和升华在华30亿欧元的投资计划，以此昭示奔驰对中国市场的信心。

1月17日，北京奔驰宣布，2011年的目标是增长60%，全年销量达到8万辆。奔驰总裁蔡澈也表示，通过扩大投资和在中国生产更多新产品，奔驰在中国销售的产品将彻底改变当前的结构，70%国产，30%进口。

奔驰在中国今后如何发展，关键就看中国战略如何尽快转变。对此，我们拭目以待。