近段时间，“电视购车”这一消费模式在成都车市悄然兴起，启新比亚迪、国盛奔腾等经销商已率先尝试了这一购车新模式。所谓“电视购车”，是在电视购物栏目中，通过展示车型的优势与商家的促销优惠政策来争取销量。在车市竞争日益激烈，商家纷纷求新求变的今天，“电视购车”究竟能达到怎样的效果？会成为一种主流的购车模式吗？近日，记者对本地商家和消费者进行了一次实地调查。

经销商调查

电视购车是一种“事件营销”

在已率先尝试“电视购车”模式的国盛奔腾，其市场经理严薇向记者表示，“这一模式尚不能精确地评估效果。”

汽车作为一个消费大件，与其他消费品不一样，很难在“电视购车”现场下单。参与的经销商一般会采取打造一款“专属”车型，通过这一车型在活动期间的销量来评估效果。但所谓“专属”车型，同时也面向展厅以及其他推广渠道的客户同时进行销售，因此，最终的成交量是否完全来源于“电视购车”这一推广模式，尚不能给出精确判断。同时，对经销商来说，动辄10万元的参与费用，也令“电视购车”很难成为一种常规销售模式。

申蓉汽车市场推

广部经理万平接受采访时表示，“短期内，对新模式的尝试必然会对市场起到一定刺激作用，对品牌与车型的推广也会产生积极效用。但汽车这一消费品的特殊性令其很难成为一种主流的购车模式。身边都是实体4S店，作为消费者，为什么要通过看电视来购车？准确地讲，‘电视购车’只会成为一种‘事件营销’，而不会成为一种常规的销售推广模式。”

而新双立进口大众市场经理任超则明确表示，“我们的受众群体不看电视。”在娱乐方式层出不穷的今天，究竟有多少意向消费者还在选择“电视”这一消遣方式，也是经销商是否选择“电视购车”的考虑要素。

消费者调查电视购车扩大了消费渠道

接受采访的20名消费者，有的表示很看好电视购物的方式，认为扩大了自己的消费渠道;有的则明确表示不会通过电视购物栏目购车。近期有购车需求的余小姐说“电视购物没有实体感。购买汽车这样的消费品，必然要通过多方实地

考察和检验，才能最终确定，我都精挑细选两个月了，还没选好呢，怎么会通过看电视，听一下有多么优惠，就下单？”

准备换车的冯先生说，“首先我基本不看电视，所以不会通过电视获取购车信息。另外，看不见摸不着

的东西，实在让人没有安全感。我会选择先在网上查看车型信息，然后去4S店试驾，最终确定车型并议价。这个时候，如果恰好看到了电视上的促销信息，那么我可能会考虑去做活动的4S店买车。所以，‘电视购车’应该只能算是一次广告，和网络广告、平面广告一样，起到让我们知晓这个事儿的目的。”